どこまでが積算？見積と積算の境界を知ろう

～“積算と見積は同じじゃない”を理解すれば、仕事の精度が上がる！～

建築や電気、設備の業務でよくあるのが、

「これって積算担当の仕事？それとも見積担当？」
「積算は終わったけど、見積としてはまだ調整が必要？」

——という“役割の境界線のあいまいさ”。

実はこの混乱、積算と見積の「本来の違い」を理解すればスッキリ解決します。

■ 積算と見積、何が違うの？

📌 **積算は「土台」、見積は「価格戦略をのせたもの」**と理解すると分かりやすいです。

■ 積算でやるべきこと（＝ここまでが積算）

✅ 図面を読む・仕様を理解する
✅ 材料や作業の数量を拾い出す（数量拾い）
✅ 単価を掛けて工種ごとの原価を算出
✅ 仮設・共通仮設・諸経費なども含める
✅ 実行予算のベースとなる“工事原価”をつくる

➡ ここまでが「積算担当者の守備範囲」です。

■ 見積でやるべきこと（＝積算のあとに発生する仕事）

✅ 積算結果に利益率を加味する（見積調整）
✅ 相手企業・相場・競合状況を踏まえて価格設定
✅ 値引き対応・仕様変更による金額の再調整
✅ 経営判断による戦略価格の設定（勝負価格）

➡ ここは「営業・現場責任者・経営層」の判断領域になります。

■ なぜ“積算と見積の違い”を知るべきなのか？

• ✅ 積算担当は「正確な数字の土台」を出すことに集中できる
• ✅ 見積担当は「どこを削るか・残すか」の戦略判断に専念できる
• ✅ 境界があいまいだと、責任の所在がブレてミスやトラブルに

📌 「積算＝原価を正確に出す」「見積＝価格を最終決定する」と切り分けておくことが重要です。

■ 境界が曖昧になりやすいケースと対処法

▶ ケース①：数量変更があったけど、誰が直すの？

→ 数量変更は積算の仕事。ただし、それに対する価格調整は見積担当の判断。

▶ ケース②：値引きしたいから金額を下げてほしいと言われた

→ 積算は「適正な原価」を守る役目。価格交渉は営業や経営判断に任せましょう。

▶ ケース③：利益率って積算に入れるの？

→ 原則NG！積算は**“利益を抜いたコスト”まで**。利益は見積時に加算される要素です。

✅ まとめ：「積算＝原価」「見積＝価格」と覚えよう！

積算と見積は、同じ線上にあるけど、担当と目的が違うもの。
役割を明確にして連携すれば、スピードも精度も利益もアップ！