見積りが通らない原因は「積算のズレ」かも？

～“なぜか高い”“通らない”その見積書、積算の見直しで解決できるかもしれません～

見積りを提出したのに、
「予算オーバーでNG」
「他社に決まりました」
「もう少し安くなりませんか？」
そんな経験、ありませんか？

それ、もしかしたら——
“積算のズレ”が原因かもしれません。

「積算のズレ」とは何か？

積算とは、本来図面や仕様書から“正確な工事費”を割り出す仕事です。

ところが、次のようなズレがあると、見積金額が実際の工事内容とかけ離れてしまうことがあります。

✔ 材料や数量の読み違い

→ 過剰に見込んでしまい、金額が“高く出る”

✔ 現場条件が反映されていない

→ 輸送距離、搬入条件、狭小地などのコストを見落とす

✔ 不必要な仮設や予備費を含んでいる

→ リスクを見込んだ結果、無駄に高くなっている

✔ 過去データや単価が古いまま

→ 最新価格よりも高く、相場に合わなくなっている

📌 積算精度が低い＝“数字に説得力がない見積り”になってしまうのです。

見積りNGを生む“よくあるズレ”3パターン

① 「図面通り」だけど、実際の工法とは違った

→ 積算は正確でも、現場の施工方法に合っていない
例：プレキャスト部材に対応していない従来工法で積算してしまった

✅ 解決策：
積算担当と現場担当で**「施工方針のすり合わせ」を必ず行う**

② 担当者によって積算方法がバラバラ

→ 属人的な見積りで、金額に一貫性がない
例：先輩のExcelをそのまま使っていて中身がブラックボックス状態

✅ 解決策：
共通の積算ルールやフォーマットを社内で整備

③ 積算担当が見積りの“目的”を知らない

→ 入札なのか、相見積りなのか、交渉前提なのか理解せずに積算
例：利益率を高めに設定してしまい、価格競争に負ける

✅ 解決策：
見積りの目的や競合状況を共有したうえで積算に着手

積算の見直しで変わる3つのメリット

まとめ：「積算は数字の土台」見直せば、見積りは変わる

見積りが通らないとき、営業力や価格設定だけを疑うのではなく、
**「そもそもの積算は正しかったか？」**を見直してみることが、意外な改善の第一歩になります。

🔍 チェックポイント：

• 図面と現場条件のズレはないか？
• 最新の単価を使っているか？
• 積算と現場・営業で情報共有できているか？

📌 積算は「裏方」ではなく、「売れる見積書をつくるための主役」。
だからこそ、精度と共有の“ひと手間”が大きな成果に変わります。